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  SPFC A exposi��o de produtos e ativa��esmelhorcasa de apostageral precisam ser pensadas com muito cuidado

  J� estava para escrever esta coluna h� algumas semanas.

  Um debate que vem acontecendomelhorcasa de apostasala de aula e que, na apresenta��o de Rog�rio Ceni e, recentemente numa coletiva do peruano Cueva, se tornou evidente: a imagem dos patrocinadores.

  � verdade que os times de futebol,melhorcasa de apostageral, encontram-se numa pinda�ba danada.

  Na maioria dos casos, por pura incompet�ncia dos gestores, ou melhor, da falta de gestores E, por mais que nos �ltimos anos as receitas tenham subido, poucos souberam equalizar e aproveitar esse momento.

  Exce��o talvez feita ao Flamengo que, a partir de agora, tem tudo para colher �timos resultados.

  O Palmeiras tamb�m tem demonstrado progressos interessantes.

  Evidente que o vi�s pol�tico das gest�es amadoras dos times de futebol, que s�o entidades associativas e, emmelhorcasa de apostamaioria, sem fins lucrativos, prejudica.

  Poucos s�o os times que possuemmelhorcasa de apostaseus quadros profissionais gabaritados do mercado exercendo um papel importante.

  Nesse modelo de ver o esporte como entretenimento, o marketing vem ganhando for�a.

  Para o bem ou para o mal.

  Mas os gestores est�o se esquecendo de um passo importante que deve ser dado antes: Governan�a.

  N�o apenas dentro dos times, mas tamb�m a chamada Governan�a Corporativa.

  Este modelo permite que os times sejam aut�nomos nas decis�es que lhes s�o individuais.

  Por outro lado, quando analisamos a produ��o do campeonato, por exemplo, os clubes, como propriet�rios da competi��o, passam a pensar no todo, visando ganhos oriundos de um campeonato mais vantajoso para todos.

  Neste cen�rio do esporte como entretenimento, onde o marketing predomina, os clubes parecem estar se esquecendo de algo fundamental: o torcedor.

  Enxergar o torcedor como consumidor obriga os times a alterar a postura com rela��o aos f�s.

  Estes, por mais apaixonados que sejam, naturalmente se tornam mais exigentes.Em tudo!

  Essa rela��o entre a exig�ncia do torcedor e a necessidade financeira do clube se torna um dos pontos mais complicados de se encontrar equil�brio.

  Mundo afora percebemos como o esporte n�o vive sem patroc�nio.

  E, que fique claro, n�o se trata de demoniza-lo.Pelo contr�rio.

  Trate-se de tratar o patrocinador como ele merece.

  Assim, as decis�es a respeito destes parceiros n�o podem ser tomadas apenas do ponto de vista financeiro, e sim, analisando o impacto nos torcedores, na percep��o do mercado e como isso afetar� a pr�pria imagem do time patrocinado.

  N�o � toa, a pergunta que mais me tem sido feita � a respeito das marcas que est�o patrocinando o S�o Paulo.

  Marcas como Guaran� Poty e Urbano t�m muito a ganhar ao atrelarem suas marcas ao clube do Morumbi, por�m, al�m do dinheiro, (necess�rio) o que ganha o clube?

  O Arroz Urbano � novo no futebol.E isso � excelente.

  O futebol brasileiro precisa de novos patrocinadores.

  J� as Bebidas Poty v�m atuando, com foco no interior paulista, patrocinando diversos times como Mirassol, Botafogo-SP, Rio Claro e Noroeste.

  No site da Urbano e da Poty n�o existe, at� o momento, nenhuma demonstra��o deste patroc�nio.

  No caso da Poty causa estranheza o fato de, na �rea destinada a mostrar os investimentos nos times de futebol, constem 11 times do interior paulista, mas n�o o time da capital (serve de alerta para eles alterarem).

  O site do S�o Paulo, pormelhorcasa de apostavez, exp�e a logomarca dos dois patrocinadores.

  Ambas empresas v�m buscando aumentarmelhorcasa de apostaparticipa��o de mercado na cidade de S�o Paulo e no pr�prio Estado.

  Al�m da exposi��o, as duas marcas buscam atrelar a imagem vitoriosa do time �s suas, mostrando para os consumidores que n�o s�o, nos dois casos, quaisquer marcas.

  Isso � o que chamamos transfer�ncia de imagem.

  E elas est�o perfeitasmelhorcasa de apostasuas estrat�gias.

  Por�m, essa transfer�ncia � uma via de m�o dupla.

  Se o S�o Paulo transferemelhorcasa de apostaimagem para Urbano e Poty � natural esperar que ambas tamb�m transfiram suas imagens para o Tricolor.

  E � aqui que mora o perigo de se analisar um patroc�nio apenas pelo valor financeiro.

  Quanto ganha ou perde o time ao termelhorcasa de apostaimagem amarrada com essas duas marcas?

  O S�o Paulo tem dois patrim�nios que devem ser muito bem cuidados:melhorcasa de apostamarca como time de futebol emelhorcasa de apostatorcida.

  Quando marcas "quase" desconhecidas investem no time com inten��o de se beneficiar destes dois patrim�nios, al�m, claro, da exposi��o gerada, corre-se o risco de uma repercuss�o negativa caso a parceria n�o seja muito bem gerenciada.

  Explico: O que � mais atrativo para o torcedor s�o paulino e o que valoriza mais a marca do time: ser patrocinado por uma AMBEV, Coca-Cola ou Poty? O mesmo pensamento vale para a Urbano.

  Patrocinadores de peso ajudam a transferir valor para seus patrocinados.

  Por isso o cuidadomelhorcasa de apostaaceitar "qualquer" patroc�nio.

  Ent�o isso significa que marcas desconhecidas ou de menor express�o n�o deveriam ser aceitas pelos times?N�o.

  Os clubes devem ter uma estrat�gia clara de posicionamento demelhorcasa de apostamarca para que com issomelhorcasa de apostamente possam definir quais marcas agregam valor a sua.

  E, principalmente, como ser� feito o processo de ativa��o do patroc�nio.

  E � aqui que mora o grande problema do futebol brasileiro.

  Apesar de os times acreditarem ser grandes marcas, n�o s�o.

  E n�o s�o pelo simples fato de n�o serem gerenciados como tal.

  N�o existe uma estrat�gia de identidade de marca, um trabalho de Brand Equity (valor adicional atribu�do �s marcas) e, por consequ�ncia, uma defini��o de posicionamento.

  Por isso os uniformes, que deveriam ser extremamente valorizados pelos times, pois s�o a ess�ncia de seu produto principal (o futebol), hoje parecem verdadeiras fantasias de escola de samba.

  Perdem o pouco que tinham de identidade e se desvalorizam ao canibalizar o espa�o, que deveria ser nobre.

  Prejudicando n�o somentemelhorcasa de aposta"marca", mas a marca do patrocinador que, por consequ�ncia do modelo perde aquilo que mais busca no uniforme: visibilidade.

  O pre�o m�dio do patroc�nio m�ster no Brasil � baixo.

  Em outras palavras, o valor pedido pelos clubes � barato se comparado a outras fontes onde esse valor poderia ser investido pelo marketing do patrocinador.

  E mesmo assim os times est�o com dificuldades de conseguir fechar patroc�nios que tragam retorno al�m da grana.

  O motivo � simples: os times brasileiros est�o perdendo valor.

  E na situa��omelhorcasa de apostaque o mercado se encontra, a entrada de marcas novas como Poty e Urbano deve ser muito comemorada e o marketing dos patrocinados deve tratar com muito mais respeito e cuidado estes novos investidores.

  O resultado tem de ser excelente.

  N�o s� para que estes fiquem, mas para que atraiam outros.

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